最近买我们的产品的朋友多了起来。就这这国庆节前后，好几个多年的朋友，开始纷纷考虑采购金数据，用于公司提高内外的各种业务的效率。平时躺在微信里，有一搭没一搭的聊天，突然来一句：
要买你们的产品了 有什么特殊折扣吗？
我第一反应是挺难为情的。作为朋友，理应当想办法帮助朋友节约成本。作为我的位置，跟客户成功团队说一声，卖这个人情并不难。但另外一方面，这样破坏了我们自己定下的规矩：除非是新产品上线对参与的早期用户的激励，金数据基本不参与任何形式的促销、优惠等活动。去年写了一篇文章我们不做双十一，大概说明了这个观点。
早在2005年的时候，我在某大型国有银行担任架构师，跟领导一个办公室。逢年过节的时候，各种中间件、数据库厂商的销售，提着节日礼品往办公室跑。礼品都不差，我们也跟着混了不少吃的喝的。
再后来参与各种「大型企业级软件产品」的选购。询价、要解决方案、砍价是一个基本的循环。找这个销售砍得不够低，换个人居然就可以了。同一个产品同一个功能，人不同，居然价格不同。
于是，产品的价格实际上等于你的砍价能力。
可是对于那些不怎么会砍价的人，怎么跟人谈，总有一种被坑的感觉。
砍价破坏了商业中的诚信，进而影响了商业的执行效率。
好在自己做产品之后，就有机会把这一切做得简单。
许多传统的销售来支招，说：不要把价格放在网站上！把价格定高一些！这样才有砍价的空间，客户才觉得占便宜了。
可是如果把价格定很高，得准备一个能说会道的销售团队。也许能够从一小部分客户那里挣到较高的溢价，可是决策周期又被不断拉长。
更重要的是，我们追求的是客户成功——帮助用户从软件本身获得成功。利用信息不对秤和谈判能力获得额外收益，从来不是我想要追求的目标。
于是索性廉价，并且明码实价。
这样客户就不需要去思考价格层面是不是亏了，只需要去思考产品是不是需要。我们卖给世界500强的车企、化妆品公司、电力公司，和卖个每年几百万的小商户都是一个价。用金数据的电商功能每年挣几千万的；跟用金数据去做简单CRM的，付出的也不过同样的每年几千块。
所以……难为情归难为情，这优惠啊，还是不要的好。