米高说

愿景,策略与执行

2023-12-19

不论是创造全新的产品,还是在现有的产品上增加模块,都需要愿景的支撑。

愿景无所谓对错,没有人知道对错,因为它属于未来。但重要的是有一个愿景,指导团队在漫长的开发过程中不至于迷失方向。愿景可以在执行过程中进行调整。

愿景可以是现实的,比如在目标市场达到 30% 的占有率;也可以是充满理想主义的,比如让天下没有难做的生意。愿景通常不是被选择,团队的气质决定了选择相信哪一个愿景。

策略确定我们实现愿景的路径。在当前市场中,几乎没有需求是未被满足的。因此,最糟糕的策略通常充满了“革命化一切”的空洞词汇。最好的做法是选择一个足够狭窄的市场细分去切入。这一点至关重要。产品和设计可能是区分你的产品的一个重要因素,但如果目标市场还没有准备好接受它,那么你的努力就像是在盐碱地播种,徒劳无益。

一个广泛的市场无需教育,当然竞争也很多。一个全新的产品类别可能很有吸引力,但同时也需要市场教育,这是投资者通常不愿意看到的。在美国股市,有70%的公司都是在现有类别中进行增强而非全新创造。这并不是反对创新,而是说明不一定非要创新才能成功。

执行是区别一切的所在。即使有着优秀的愿景和策略,如果执行不力,一切都等于零。反之,即使愿景不那么完美,良好的执行也能带来意想不到的成果。

在执行过程中遇到困难很常见。除非策略违背物理规律,否则几乎没有真正解决不了的困难。资源的限制总是存在的,真正的困难反而是人类在执行的时候,产生的挫败感、压力、自我怀疑等情绪障碍。做好准备是必须的,不仅是资源层面,还有肉体和精神层面。志同道合的团队至关重要。彼此信任、相互支撑、相互挑战的团队,让一切不可能变成可能。

团队最好不要把执行当做一场冲刺——那样会很快疲惫:疲惫于体力、情绪的快速释放,疲惫于短期看不到结果。要开始习惯看得长远,习惯于将任何行动是引发更为深远、更有意义的下一步行动的契机。长征是漫长的冲刺,冲刺是短暂的长征。

远景、策略和执行三者密不可分。有人会问,哪个最重要?

我认为最重要的是远景。随着个体能力的增强,人工智能的加入,社会整体智力水平和能力水平在迅速提升。在很多情况下,能否完成某件事很大程度上取决于我们是否真正想要完成它,而不仅仅是我们是否有能力完成它。如同佛家说的“见地”,你的发心是否与众生共鸣,你是否绝对相信并对此充满热情,这是使一切变得不同的关键。

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